风见寄芙网夫妇卖大米 身家超百亿
王兵
十月稻田的产物9月17日 ，建树于沈阳的卖大米身十月稻田总体股份有限公司经由港交所上市聆讯 ，即将上岸港股市场 。家超其招股书中称，百亿凭证无关质料 ，夫妇十月稻田已经成为2022年中国预包装优异大米市场支出最高的卖大米身公司。
做着最接地气的家超生意 ，却有着相之后沿的百亿“网感”。在天猫、夫妇京东等综合性电商平台 ，卖大米身十月稻田不断4年霸榜类目销售额第一 。家超招股书展现，百亿来自线上渠道的夫妇支出占到十月稻田总营收的70%以上 。
用独创人王兵的卖大米身话说，“十月稻田是家超随着中国互联网睁开起来的 。”当初 ，十月稻田旗下有“十月稻田”“柴火大院”“福享人家”三大品牌 ，分说知足公共、高端清静价需要 。
据清晰 ，厨房主食食物是一个万亿元规模的市场，十月稻田尽管靠着电商渠道异军突起，但当初市占率仅0.2% ，它所处的“预包装优异大米”赛道也挤满了“长袖善舞”的互联网新选手。
“网红”标签既是光环 ，也是肩负。过于依赖线上店肆、营销用度高企 ，也成为这只“独角兽”眼前的隐忧 。
找准赛道
一举成为行业“网红”
从2020年到2022年，十月稻田的功劳可能用“高歌猛进”来形貌 。
在这3年里 ，市场情景变更影响了一大批破费品牌的功劳 ，十月稻田的年销售额却从23亿元跳涨至45亿元 ，年复合削减率高达24.9% 。剔除了财政支出导致的账面变更 ，其主歇营业的净利润不断坚持在2亿元以上 ，净利率最高抵达8% ，远超业内平均水平 。
亮眼的财政数字 ，离不开十月稻田“轻装上阵” 、聚焦线上渠道的策略倾向 。
招股书展现 ，2020年至2022年 ，十月稻田在线上渠道的销售额最高占到总营收的79.4%。在历届“618”以及“双11”大匆匆的相关榜单上 ，十月稻田都榜上驰名 ，彷佛是粮油品类中的“网红” 。
新潮的包装 、严厉的产地追溯 ，与明星艺人以及种种盛行IP自动联动 ，让十月稻田从一众“土气”的粮油品牌中锋铓毕露 ，打造了一系列爆款产物 。2021年，十月稻田曾经推出电视剧《村落子恋爱》联名款大米，在抖音、微博等平台激发烧议；2022年，天下滑雪冠军徐梦桃与十月稻田签约 ，成为其首位品牌代言人 。
内容营销力度直不雅地反映在财政报表上 ：2022年 ，十月稻田的销售及经销开销高达3.15亿元，其中仅平台效率费一项就有1.32亿元。
除了熟练的营销玩法 ，十月稻田的乐成还在于筛选到了适宜的“细分赛道”。其招股书把大米行业分为“散装大米”以及“预包装大米” ，再把后者分为“预包装艰深大米”以及“预包装优异大米”。散装大米占到大米市场规模的80%以上 ，十月稻田却抉择主攻“预包装优异大米” ，并将它做到极致。赛道虽窄 ，却是蓝海 。
尽管在天猫旗舰店的热销产物中不乏小米、糙米等杂粮的身影 ，但大米依然是十月稻田营收的相对于主力 。招股书展现：2022年，十月稻田大米产物的销售额为36.2亿元，占年度总营收的79.9%。
份量小 、品质高的预包装优异大米 ，贴合了当下盛行的茕居以及“一人食”等生涯方式 。洞察这部份人群的需要 ，再借助电商平台高效触达，成为了十月稻田困绕的关键 。
榜上电商
从农批到百亿富豪
十月稻田的独创人王兵，来自辽宁沈阳 。
果真质料展现，王兵降生于1976年 ，中专结业 ，家族处置食粮加工生意多年 。以及普遍西南的有数食粮加工商同样，王兵需要每一每一开着皮卡进村落，以及村落夷易近们签定笼络条约 ，越日再换成卡车 ，将开始脱壳加工的大米装车 ，拉回粮库以及加工场 。
2005年 ，王兵与妻子赵文君建树了沈阳信昌食粮商业有限公司，开始涉足销售关键 。但他们每一每一只能先等着批发商、批发商来“上货” ，再将大米运到指定的货仓或者超市 ，当时每一卖出一袋米 ，利润缺少1元钱 。
2011年 ，电商的东风吹来 ，王兵夫妇很快捉住了这个商机 。当时正在北京打拼的王兵以及赵文君建树了“十月稻田”以及“柴火大院”品牌 ，先是入驻京东，其后又与铛铛、天猫超市 、苏宁易购等平台签约 ，争先押注线上渠道。同时 ，十月稻田也不错过生鲜电商的突起 ，2015年与逐日优鲜、2016年与盒马鲜生先后签定推销条约。
杰作化、小包装的产物思绪赢患了破费者的喜爱 ，伴同着电商业态的兴隆 ，十月稻田走上了高速削减的慢车道。王兵称 ：“第一年是300%的削减 ，前面根基每一年销售额都坚持150%的增速 。”
据传 ，王兵以及赵文君尽管都是传统农产物批发身世 ，但互联网嗅觉极强 。王兵曾经泄露 ，公司营销部份有上百个小组 ，接管“阿米巴小组制” ，天天钻研新渠道的变更 。十月稻田与社交电商 、社区团购平台均有相助 ，妨碍2022年尾 ，其投放的KOL以及KOC已经逾越3500位 。
与其说十月稻田的产物力有多强，不如说这家公司从不放过任何一个新渠道 。王兵曾经展现，大米这样的传统行业同样需要立异 ，“每一次渠道刷新的眼前 ，都是新的破费人群、新的破费习气在增长。”
尽管已经带上了时尚的“新国货”颜色，十月稻田依然拆穿困绕着夫妇店的底色 。招股书展现 ，王兵夫妇及4位家族成员合计持有公司71%的股权。凭证十月稻田145亿元的估值来合计 ，王兵家族的身家已经超百亿元 。
下场良多
仍需困绕与反困绕
十月稻田的乐成道路 ，被良多其后者看成范本 。一光阴，“网红大米”触目皆是涌来 。邹有才、饭巨匠 、五谷宣言、隆平农场……巨匠的打法也截然差距 ：背靠“五常米”“珍珠米”等地域标识 ，小份量妄想，国潮气焰的外包装 ，高强度直播 、投流 、站外“种草”……都想往年迈人嘴里塞进自家的一口饭 。
除了一众新权柄外 ，金龙鱼 、福临门等老牌巨头也在放松追赶 。以金龙鱼为例 ，在其天猫旗舰店搜查“大米” ，首页商品均为5千克 、2.5千克 ，致使300克的小包装米，且更夸张“西南”“盘锦”等产区意见 。
种种对于手的合围 ，都在侵略十月稻田构建的品牌矩阵 。当初 ，十月稻田旗下共有“十月稻田”“柴火大院”“福享人家”三大子品牌 ，分说对于应公共、高端 、平价产物。在天猫旗舰店，前两个品牌主推的5千克装五常大米售价分说为66.6元 、69.5元 ，主供线下渠道的“福享人家”则多接管大包装 ，划一份量下，售价低至24元。
线上渠道追寻者泛滥 ，线下破局又需要资金以及光阴 。十月稻田要在新旧实力的交替中立足，显明还需支出更多自动 。其招股书展现 ：妨碍2022年尾 ，十月稻田共有602家经销商 ，而同期金龙鱼的经销商数目是7768家 ，两者比力差距 。
不断泛起的品控缺陷，也侵略着“网红”品牌的根基 。在黑猫歌咏【歌咏进口】平台搜查“十月稻田”以及“柴火大院” ，相关内容共有176条 ，良多破费者反映买惠临期产物或者霉变 、生虫等下场。
厨房主食食物是一个典型的“蚂蚁市场” ，相助强烈，格式凌乱 。纵然是行业龙头 ，市占率也不外2.3%摆布 。当初 ，十月稻田的市占率仅有0.2% ，它称霸的“预包装优异大米”赛道已经挤满了新选手，它刻意避开的“散装大米”赛道 ，又连亘着丰益国内 、中粮总体等难以撼动的巨头 。
已经被巨头轻忽的线上市场 ，小包装、杰作化需要的泛起 ，造诣了杀出重围的“西南网红大米”。但这套范式还能灵验多久 ？渠道盈利被挤占后有何对于策？这些都是十月稻田走出沈阳 、走进港交以是后 ，仍需要面临的下场 。据天下网商
